“企二代”勇闖網(wǎng)紅圈又多了個(gè)新賽道——還債。
紅星資本局注意到，近期，“中國現(xiàn)代家具第一股”曲美家居（603818.SH），因其董事長趙瑞海之子趙澤龍?jiān)诙桃曨l中“父債子還”的人設(shè)引發(fā)關(guān)注。
勇闖網(wǎng)紅賽道的“企二代”不在少數(shù)，趙澤龍不是第一個(gè)。好利來創(chuàng)始人羅紅之子羅成、潔麗雅集團(tuán)創(chuàng)始人的孫子石展承和特步集團(tuán)（特步國際：01368.HK）創(chuàng)始人丁水波的二女兒丁佳敏等，也都先后踏入網(wǎng)紅賽道。
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗向紅星資本局表示，“‘企二代’本身就是一個(gè)先天的流量密碼”。
紅星資本局也發(fā)現(xiàn)，“企二代”進(jìn)軍網(wǎng)紅賽道背后，藏著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期的流量焦慮。曲美家居的負(fù)債不假，但趙澤龍的“父債”更像是人設(shè) 。9月4日，京師律師事務(wù)所股權(quán)領(lǐng)域?qū)I(yè)律師王曉營告訴紅星資本局，上市公司負(fù)債不等于股東個(gè)人負(fù)債，有限公司股東以出資為限承擔(dān)責(zé)任，不存在公司債務(wù)讓股東承擔(dān)的法律規(guī)定。
對于“企二代”如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量，中國家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國表示，這不僅僅是一個(gè)關(guān)于流量的問題，而是一個(gè)更深層次的轉(zhuǎn)變，關(guān)鍵在于回歸到產(chǎn)品和服務(wù)的核心。
替父還債48億元
“企二代們”闖入網(wǎng)紅賽道
視頻中，趙澤龍主打的人設(shè)是“父債子還”，與“富二代”的身份反差明顯。
他自我調(diào)侃道：“有錢人家孩子叫富二代，家里有工廠的叫廠二代，我爸公司負(fù)債48個(gè)億，我是啥二代？”他也玩自黑，當(dāng)投資者喊話股價(jià)跌成“九陰真經(jīng)”時(shí)，就發(fā)布一則打開電腦被股價(jià)照得滿臉綠光的視頻。
趙澤龍主打的人設(shè)是“父債子還” 截圖自其個(gè)人社交賬號
趙澤龍口中的負(fù)債，源于曲美家居的經(jīng)營現(xiàn)狀。自2018年起，曲美家居資產(chǎn)負(fù)債率飆升，截至2023年末，負(fù)債合計(jì)49.1億元。其股價(jià)也一路下跌，從超40元/股的歷史高點(diǎn)，到今年4月趙澤龍發(fā)布第一個(gè)視頻時(shí)，已經(jīng)跌到了4元/股左右。
8月31日，曲美家居發(fā)布2024年中期業(yè)績報(bào)告顯示，公司負(fù)債降至45.95億元。網(wǎng)友們再次喊話趙澤龍，你的“父債”少了3個(gè)“小目標(biāo)”，曲美家居再次吸引了一波關(guān)注。
勇闖網(wǎng)紅賽道的“企二代”不在少數(shù)，趙澤龍不是第一個(gè)。
今年4月，潔麗雅集團(tuán)創(chuàng)始人的孫子石展承以自身經(jīng)歷和家族企業(yè)背景創(chuàng)作短劇《毛巾帝國》，在網(wǎng)絡(luò)走紅。該短劇播放量過億，“毛巾少爺”的人設(shè)為石展承的個(gè)人賬號吸粉百萬，品牌潔麗雅也吸引了不少關(guān)注度。
再往前，特步集團(tuán)創(chuàng)始人丁水波的二女兒丁佳敏也主動(dòng)以“企二代”的身份出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)。在其抖音賬號中，丁佳敏分享在自家公司打工的日常，與七匹狼（002029.SZ）公子步入婚姻殿堂的過程，發(fā)布視頻“全家都是總裁是什么體驗(yàn)”等，將賬號與自家企業(yè)和品牌緊密綁定。
特步集團(tuán)創(chuàng)始人丁水波的二女兒丁佳敏也主動(dòng)以“企二代”的身份出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)
好利來創(chuàng)始人羅紅之子羅成在網(wǎng)紅賽道上已經(jīng)闖蕩多年�！吧缈掷习濉薄敖邮掷习止尽钡仁撬臉�(biāo)簽，在抖音收獲了300多萬粉絲，視頻內(nèi)容經(jīng)常為好利來品牌、新品、聯(lián)名活動(dòng)宣傳。
“‘企二代’本身就是一個(gè)先天的流量密碼”，9月3日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗向紅星資本局表示。在她看來，“企二代”們擁有一個(gè)現(xiàn)成的IP，成功企業(yè)的家庭顯得神秘，二代們又在優(yōu)渥或者是經(jīng)歷了起伏的環(huán)境中成長，這種情況更吸引關(guān)注。
“企二代”爆火視頻背后
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期焦慮，如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量？
“企二代”進(jìn)軍網(wǎng)紅賽道背后，也藏著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期的流量焦慮。
趙澤龍視頻背后，是曲美家居想要在創(chuàng)始人IP和線上渠道發(fā)力的期望。曲美2023年年報(bào)經(jīng)營計(jì)劃的第一部分就表示要“打造曲美家居品牌線上內(nèi)容資產(chǎn)，提升品牌自然流量，為全渠道業(yè)務(wù)賦能”。2024年中期報(bào)也將“打造了曲美Lab小紅書賬號、澤龍抖音賬號等自媒體社交窗口”作為業(yè)績亮點(diǎn)提出來，目的是建立品牌線上內(nèi)容資產(chǎn)和創(chuàng)始人IP，提升曲美品牌的曝光度與網(wǎng)絡(luò)話題熱度。
曲美家居的負(fù)債不假，但趙澤龍的“父債” 更像是人設(shè)。9月4日，京師律師事務(wù)所股權(quán)領(lǐng)域?qū)I(yè)律師王曉營告訴紅星資本局，上市公司負(fù)債不等于股東個(gè)人負(fù)債，有限公司股東以出資為限承擔(dān)責(zé)任，不存在公司債務(wù)讓股東承擔(dān)的法律規(guī)定。
此外，除了趙澤龍的父親趙瑞海，趙瑞賓同為曲美家居實(shí)控人和控股股東，兩人為兄弟關(guān)系。截至6月30日，趙瑞海、趙瑞賓的持股比例分別為18.59%、18.20%。
除了趙澤龍的父親趙瑞海，趙瑞賓同為曲美家居實(shí)控人和控股股東，兩人為兄弟關(guān)系 截圖自同花順APP
9月3日，中國家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國向紅星資本局表示，趙澤龍父輩們作為創(chuàng)一代把握市場發(fā)展機(jī)會，將傳統(tǒng)家居企業(yè)做到上市，到現(xiàn)在的階段，創(chuàng)二代開始走向臺前，他們更擅長利用短視頻流量提升網(wǎng)絡(luò)知名度。
潔麗雅也同樣如此。其集團(tuán)總裁石晶在4月的一次活動(dòng)中表示，潔麗雅作為一個(gè)傳統(tǒng)的國貨品牌，已經(jīng)有39年（歷史），石展承的賬號可以幫助潔麗雅補(bǔ)上品牌年輕化的短板，觸達(dá)更多年輕人。
靠著短視頻走紅的“企二代們”，隨之而來需要面臨的問題是：如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量。崔麗麗表示，將流量轉(zhuǎn)化成銷量對于誰來說都不是一件易事。前有明星帶貨翻車，后有企業(yè)家?guī)ж洸粶夭换�。社會大眾對于二代們的關(guān)注是否能從先天的“流量密碼”轉(zhuǎn)化為對其人設(shè)的喜愛往往需要他們付出更多努力，并且逐漸形成粉絲群體。
王建國也提到，將傳統(tǒng)家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合并非易事。這不僅僅是一個(gè)關(guān)于流量的問題，而是一個(gè)更深層次的轉(zhuǎn)變。要實(shí)現(xiàn)高效率地轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于回歸到產(chǎn)品和服務(wù)的核心，對產(chǎn)品質(zhì)量、成本效益和交付過程進(jìn)行精心優(yōu)化。對于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，僅僅將品牌轉(zhuǎn)移到線上是不夠的，需要更全面的戰(zhàn)略。制作短視頻只是這一過程中的第一步。
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