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紅星新聞記者｜盧燕飛 實習生｜歐嘉瀅
編輯｜潘莉
近日，河南建業(yè)在開封的樓盤推出了“大蒜換房”活動，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
開封“杞縣建業(yè)城”銷售人員向紅星新聞表示，目前參與活動的農(nóng)戶積極性非常高，不到1個月，已經(jīng)有800多戶蒜農(nóng)到訪，促成交易30多套。而隨著大蒜抵房款的持續(xù)，開封杞縣當?shù)氐拇笏鈨r格已經(jīng)上漲了2毛錢。后面建業(yè)集團再將5元/斤高價收購來的大蒜以低價售出拿到回款，相當于當初將房子打折出售給了蒜農(nóng)。
專家分析，地產(chǎn)商類似做法可以“挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力”，因為農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售資金本身歸屬于農(nóng)戶，所以也不存在負債或高杠桿一說，同時減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，因此這種創(chuàng)新是值得肯定的，但也要保持營銷工作的穩(wěn)定，防范農(nóng)產(chǎn)品價格炒作，真正取信于民、讓利于民。
“大蒜換房”開展一個月
當?shù)厮鈨r上漲2毛錢
大蒜換房 網(wǎng)絡(luò)圖
大蒜種植是開封杞縣的主要經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)之一，由于受疫情和國外經(jīng)濟形勢影響，很多大蒜不能夠出口，因此價格只能賣到1.3~1.5元，相當于往年的3成。
“現(xiàn)在這個價格只能達到收支平衡，如果去年投資較多，今年還可能賠錢�！遍_封杞縣建業(yè)城的銷售人員楊先生告訴紅星新聞，今年5月22日是建業(yè)集團成立30周年紀念日，所以舉辦了這個“建業(yè)三十年，感恩大河南”惠農(nóng)活動，只要手里有蒜，不管是農(nóng)戶還是經(jīng)銷商，都可以拿來用作房款，不管多少斤，都按5元/斤來算。
根據(jù)該樓盤發(fā)布的信息，活動推出16天，就成交了約86萬斤大蒜，項目來電2859組，到訪852組，成交房屋30套。而且楊先生向紅星新聞表示，活動開始后，當?shù)氐拇笏鈨r格每斤還上漲了2毛錢左右，之前每斤1.2元，現(xiàn)在達到了1.4元上下。這些收購來的大蒜，最終將由建業(yè)集團以低價售出從而拿到回款。
紅星新聞記者查詢國際大蒜貿(mào)易網(wǎng)，對比了5月22日和6月21日大蒜價格，相同品類和用途的大蒜價格確實上漲了2毛錢左右。
杞縣是全國大蒜四大集散地之一，每年大蒜產(chǎn)量超過10萬噸，銷售渠道十分便捷。對當?shù)厮廪r(nóng)來說，將大蒜賣給建業(yè)集團可以獲得高出市場三倍的價格；對建業(yè)集團來講，收購大蒜可以直接把房子賣掉，有利于去庫存，盤活資金鏈。后面建業(yè)再以低價把大蒜賣向市場，相當于當初把房子首付打折出售給了蒜農(nóng)。這看起來是一種互利雙贏的行為。
無獨有偶，從6月20日開始，河南建業(yè)位于商丘市民權(quán)縣的項目“建業(yè)河畔洋房”也開始推出“小麥換房”活動，收購價為每斤2元，最高可換16萬元。
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“這個活動剛宣傳兩天，目前還沒有成交，但現(xiàn)在有三四個客戶已經(jīng)看過，有意向購買。”該樓盤銷售人員邢先生說，當?shù)匦←準袌鍪召弮r在1.5元/斤，由于這個是惠農(nóng)助農(nóng)活動，所以每斤多補助了5毛錢。不過這個活動跟建業(yè)集團三十周年慶無關(guān)。
對于推出類似活動是否因為樓盤滯銷，邢先生告訴紅星新聞，之前這個樓盤銷售情況良好，“每天成交一套沒問題，沒有能成交三五十套�！绷硗庑舷壬f，當?shù)卣駲?quán)縣）政策也很給力，只要繳納3個月社保，�？粕I房補助2萬元，本科生買房補助2.5萬元，碩士補助4萬元，博士補助6萬元，這些優(yōu)惠政策跟“小麥換房”不沖突，可以同時享有。
據(jù)了解，民權(quán)縣“小麥換房”活動持續(xù)到7月10日。在邢先生向紅星新聞記者介紹期間，不斷有客戶打來電話咨詢購房事宜。
專家觀點：
此類營銷有熱點和流量
但應(yīng)注意防范農(nóng)產(chǎn)品價格炒作
公開資料顯示，上述兩個樓盤均為毛坯交付，其中“杞縣建業(yè)城”開發(fā)商為“河南瀚潤置業(yè)有限公司”，銷售戶型包括103~135平米的三房，142~180平米的四房，以及200平米以上的復(fù)式，單價在5000~6000元之間。
“建業(yè)河畔洋房”位于河南商丘民權(quán)縣丹桂路與秋水東路交會處，開發(fā)商為“商丘建文置業(yè)有限公司”，今年3月開盤，房子共有3個戶型，分別是117平米、129平米和144平米，小區(qū)容積率為1.79，計劃交付日期為2024年6月30日。
對于建業(yè)集團兩樓盤推出的類似活動，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為，從事件的本質(zhì)上來說，其實類似做法就是“挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力”。房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，其實也是希望增加農(nóng)戶的收入和購買的資金，客觀上是對購房首付方面的一種支持，跟首付貸等操作有本質(zhì)的區(qū)別。此類農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負債或高杠桿一說，同時減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以更好的價格、更快的速度回籠資金，勢必也增加了購房方面的能力。
“因此從這個角度看，此類事件是值得肯定的。今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，這種營銷模式也是必要的�！眹儡S進告訴紅星新聞，此類事件客觀上對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售等帶來利好，從房企角度看也帶有情懷和社會責任，對于全國近期各地的購房營銷是有啟發(fā)的。即銷售活動要活潑、創(chuàng)新，又要貼近市場，如果帶有社會責任和溫情，則可以為房企營銷加分。
不過嚴躍進也提醒，對于房企來說，此類做法有熱點和流量，總體上獲得了較好的社會評價，但也要注意保持營銷工作的穩(wěn)定、防范農(nóng)產(chǎn)品價格炒作，實打?qū)嵦峁┓⻊?wù)和優(yōu)惠，真正取信于民、讓利于民，在提振銷售業(yè)績的同時提振企業(yè)的社會責任感。
諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙向紅星新聞指出，建業(yè)集團的花樣促銷手段跟當前房地產(chǎn)市場的銷售情況不無關(guān)系，今年上半年，全國整體房地產(chǎn)市場銷售情況不容樂觀，比去年同期下滑明顯。在疫情的影響下，雖然寬松政策頻頻，但市場修復(fù)速度緩慢。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年5月，鄭州商品房成交6058套，環(huán)比下降30.9%，同比下降70.6%。王小嬙表示，建業(yè)地產(chǎn)主要布局于河南省，在河南省市場下滑的影響下，業(yè)績受到的影響不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促銷活動主要目的是加速去庫存，加強銷售回款。
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