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紅星新聞?dòng)浾撸R燕飛 實(shí)習(xí)生｜歐嘉瀅
編輯｜潘莉
近日，河南建業(yè)在開(kāi)封的樓盤(pán)推出了“大蒜換房”活動(dòng)，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
開(kāi)封“杞縣建業(yè)城”銷(xiāo)售人員向紅星新聞表示，目前參與活動(dòng)的農(nóng)戶積極性非常高，不到1個(gè)月，已經(jīng)有800多戶蒜農(nóng)到訪，促成交易30多套。而隨著大蒜抵房款的持續(xù)，開(kāi)封杞縣當(dāng)?shù)氐拇笏鈨r(jià)格已經(jīng)上漲了2毛錢(qián)。后面建業(yè)集團(tuán)再將5元/斤高價(jià)收購(gòu)來(lái)的大蒜以低價(jià)售出拿到回款，相當(dāng)于當(dāng)初將房子打折出售給了蒜農(nóng)。
專(zhuān)家分析，地產(chǎn)商類(lèi)似做法可以“挖掘農(nóng)民的購(gòu)房潛力，增大購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)能力”，因?yàn)檗r(nóng)戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售資金本身歸屬于農(nóng)戶，所以也不存在負(fù)債或高杠桿一說(shuō)，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的周期，因此這種創(chuàng)新是值得肯定的，但也要保持營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)定，防范農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格炒作，真正取信于民、讓利于民。
“大蒜換房”開(kāi)展一個(gè)月
當(dāng)?shù)厮鈨r(jià)上漲2毛錢(qián)
大蒜換房 網(wǎng)絡(luò)圖
大蒜種植是開(kāi)封杞縣的主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一，由于受疫情和國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，很多大蒜不能夠出口，因此價(jià)格只能賣(mài)到1.3~1.5元，相當(dāng)于往年的3成。
“現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格只能達(dá)到收支平衡，如果去年投資較多，今年還可能賠錢(qián)。”開(kāi)封杞縣建業(yè)城的銷(xiāo)售人員楊先生告訴紅星新聞，今年5月22日是建業(yè)集團(tuán)成立30周年紀(jì)念日，所以舉辦了這個(gè)“建業(yè)三十年，感恩大河南”惠農(nóng)活動(dòng)，只要手里有蒜，不管是農(nóng)戶還是經(jīng)銷(xiāo)商，都可以拿來(lái)用作房款，不管多少斤，都按5元/斤來(lái)算。
根據(jù)該樓盤(pán)發(fā)布的信息，活動(dòng)推出16天，就成交了約86萬(wàn)斤大蒜，項(xiàng)目來(lái)電2859組，到訪852組，成交房屋30套。而且楊先生向紅星新聞表示，活動(dòng)開(kāi)始后，當(dāng)?shù)氐拇笏鈨r(jià)格每斤還上漲了2毛錢(qián)左右，之前每斤1.2元，現(xiàn)在達(dá)到了1.4元上下。這些收購(gòu)來(lái)的大蒜，最終將由建業(yè)集團(tuán)以低價(jià)售出從而拿到回款。
紅星新聞?dòng)浾卟樵儑?guó)際大蒜貿(mào)易網(wǎng)，對(duì)比了5月22日和6月21日大蒜價(jià)格，相同品類(lèi)和用途的大蒜價(jià)格確實(shí)上漲了2毛錢(qián)左右。
杞縣是全國(guó)大蒜四大集散地之一，每年大蒜產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)噸，銷(xiāo)售渠道十分便捷。對(duì)當(dāng)?shù)厮廪r(nóng)來(lái)說(shuō)，將大蒜賣(mài)給建業(yè)集團(tuán)可以獲得高出市場(chǎng)三倍的價(jià)格；對(duì)建業(yè)集團(tuán)來(lái)講，收購(gòu)大蒜可以直接把房子賣(mài)掉，有利于去庫(kù)存，盤(pán)活資金鏈。后面建業(yè)再以低價(jià)把大蒜賣(mài)向市場(chǎng)，相當(dāng)于當(dāng)初把房子首付打折出售給了蒜農(nóng)。這看起來(lái)是一種互利雙贏的行為。
無(wú)獨(dú)有偶，從6月20日開(kāi)始，河南建業(yè)位于商丘市民權(quán)縣的項(xiàng)目“建業(yè)河畔洋房”也開(kāi)始推出“小麥換房”活動(dòng)，收購(gòu)價(jià)為每斤2元，最高可換16萬(wàn)元。
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“這個(gè)活動(dòng)剛宣傳兩天，目前還沒(méi)有成交，但現(xiàn)在有三四個(gè)客戶已經(jīng)看過(guò)，有意向購(gòu)買(mǎi)�！痹摌潜P(pán)銷(xiāo)售人員邢先生說(shuō)，當(dāng)?shù)匦←準(zhǔn)袌?chǎng)收購(gòu)價(jià)在1.5元/斤，由于這個(gè)是惠農(nóng)助農(nóng)活動(dòng)，所以每斤多補(bǔ)助了5毛錢(qián)。不過(guò)這個(gè)活動(dòng)跟建業(yè)集團(tuán)三十周年慶無(wú)關(guān)。
對(duì)于推出類(lèi)似活動(dòng)是否因?yàn)闃潜P(pán)滯銷(xiāo)，邢先生告訴紅星新聞，之前這個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售情況良好，“每天成交一套沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有能成交三五十套�！绷硗庑舷壬f(shuō)，當(dāng)?shù)卣駲?quán)縣）政策也很給力，只要繳納3個(gè)月社保，專(zhuān)科生買(mǎi)房補(bǔ)助2萬(wàn)元，本科生買(mǎi)房補(bǔ)助2.5萬(wàn)元，碩士補(bǔ)助4萬(wàn)元，博士補(bǔ)助6萬(wàn)元，這些優(yōu)惠政策跟“小麥換房”不沖突，可以同時(shí)享有。
據(jù)了解，民權(quán)縣“小麥換房”活動(dòng)持續(xù)到7月10日。在邢先生向紅星新聞?dòng)浾呓榻B期間，不斷有客戶打來(lái)電話咨詢購(gòu)房事宜。
專(zhuān)家觀點(diǎn)：
此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有熱點(diǎn)和流量
但應(yīng)注意防范農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格炒作
公開(kāi)資料顯示，上述兩個(gè)樓盤(pán)均為毛坯交付，其中“杞縣建業(yè)城”開(kāi)發(fā)商為“河南瀚潤(rùn)置業(yè)有限公司”，銷(xiāo)售戶型包括103~135平米的三房，142~180平米的四房，以及200平米以上的復(fù)式，單價(jià)在5000~6000元之間。
“建業(yè)河畔洋房”位于河南商丘民權(quán)縣丹桂路與秋水東路交會(huì)處，開(kāi)發(fā)商為“商丘建文置業(yè)有限公司”，今年3月開(kāi)盤(pán)，房子共有3個(gè)戶型，分別是117平米、129平米和144平米，小區(qū)容積率為1.79，計(jì)劃交付日期為2024年6月30日。
對(duì)于建業(yè)集團(tuán)兩樓盤(pán)推出的類(lèi)似活動(dòng)，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從事件的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，其實(shí)類(lèi)似做法就是“挖掘農(nóng)民的購(gòu)房潛力，增大購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)能力”。房企助力農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)也是希望增加農(nóng)戶的收入和購(gòu)買(mǎi)的資金，客觀上是對(duì)購(gòu)房首付方面的一種支持，跟首付貸等操作有本質(zhì)的區(qū)別。此類(lèi)農(nóng)戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負(fù)債或高杠桿一說(shuō)，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的周期，使得農(nóng)戶可以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，勢(shì)必也增加了購(gòu)房方面的能力。
“因此從這個(gè)角度看，此類(lèi)事件是值得肯定的。今年上半年三四線城市房屋銷(xiāo)售同比跌了近50%，這種營(yíng)銷(xiāo)模式也是必要的�！眹�(yán)躍進(jìn)告訴紅星新聞，此類(lèi)事件客觀上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等帶來(lái)利好，從房企角度看也帶有情懷和社會(huì)責(zé)任，對(duì)于全國(guó)近期各地的購(gòu)房營(yíng)銷(xiāo)是有啟發(fā)的。即銷(xiāo)售活動(dòng)要活潑、創(chuàng)新，又要貼近市場(chǎng)，如果帶有社會(huì)責(zé)任和溫情，則可以為房企營(yíng)銷(xiāo)加分。
不過(guò)嚴(yán)躍進(jìn)也提醒，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，此類(lèi)做法有熱點(diǎn)和流量，總體上獲得了較好的社會(huì)評(píng)價(jià)，但也要注意保持營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)定、防范農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格炒作，實(shí)打?qū)嵦峁┓⻊?wù)和優(yōu)惠，真正取信于民、讓利于民，在提振銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)提振企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。
諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙向紅星新聞指出，建業(yè)集團(tuán)的花樣促銷(xiāo)手段跟當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不無(wú)關(guān)系，今年上半年，全國(guó)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，比去年同期下滑明顯。在疫情的影響下，雖然寬松政策頻頻，但市場(chǎng)修復(fù)速度緩慢。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年5月，鄭州商品房成交6058套，環(huán)比下降30.9%，同比下降70.6%。王小嬙表示，建業(yè)地產(chǎn)主要布局于河南省，在河南省市場(chǎng)下滑的影響下，業(yè)績(jī)受到的影響不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促銷(xiāo)活動(dòng)主要目的是加速去庫(kù)存，加強(qiáng)銷(xiāo)售回款。
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